Как правильно продать коммерческую недвижимость?

Объекты недвижимого имущества, используемые для осуществления предпринимательской деятельности в целях получения прибыли относятся к коммерческой недвижимости. К этой категории недвижимого имущества принадлежат:

• Офисные помещения;


• Складские помещения;


• Стрит-ритейлы.

Продать коммерческую недвижимость можно несколькими способами, основные описаны в этой статье.

Самостоятельная продажа недвижимости

Это один из самых трудоемких способов продажи, который может выбрать собственник помещения. Для успешного проведения сделки продавец должен самостоятельно провести оценку помещения, найти желающих приобрести его, осуществить успешный показ и составить договор. Человеку без опыта будет сложно осуществить всю процедуру подготовки и осуществления сделки, но такой способ практически не понесет материальных затрат для собственника коммерческого помещения.

Продажа коммерческой недвижимости с использованием услуг частного риелтора

Суть этого способа заключается в том, что опытный сотрудник сам подготовит документы, необходимые для купли-продажи, а также будет заниматься поиском потенциальных клиентов. Услуги частных риэлторов дешевле, чем у агентства, но при этом сохраняются высокие риски мошенничества.

Использование услуг агентств по недвижимости «Планета» – самый надёжный и эффективный способ продажи коммерческих помещений. Продавец принимает участие непосредственно в самой сделке, а процедура показа помещения потенциальным покупателям и подготовка договоров относится к компетенции агентства.

Услуги таких агентств стоят недешево, но они сохраняют время продавца и дают гарантии безопасного процесса купли-продажи.

Основные правила успешной продажи коммерческой недвижимости

Для быстрой и успешной процедуры купли-продажи коммерческого помещения следует выполнить ряд обязательных условий:

• помещение, готовящееся на продажу должно выглядеть рентабельно, рекомендуется провести генеральную уборку перед проведением показов потенциальным покупателям;


• у объекта недвижимого имущества должны отсутствовать различного рода обременения, которые могут помешать осуществлению сделки;


• в отношении коммерческого помещения должен быть подготовлен полный пакет правоустанавливающих документов, в который входят свидетельство о регистрации объекта недвижимого имущества установленного образца, документы, подтверждающие право собственности, технический паспорт объекта (дело БТИ), заключение экспертной комиссии по оценке имущества при необходимости.

Стоимость объекта недвижимого имущества коммерческого назначения

На стоимость коммерческих помещений влияет много факторов, основные из которых это территориальное расположение и техническое состояние объекта, полезная площадь и наличие арендаторов.

Каждый из этих показателей может существенно изменить стоимость объекта продажи.

Для скорейшего завершения сделки не стоит забывать и о рекламной кампании в отношении объекта продажи. Следует правильно подать информацию, изложив ее четко, лаконично и с наглядным представлением. Положительное первое впечатление клиента – это главный шаг на пути к успеху.

Подготовка договора купли-продажи

Подготовка договора является заключительным и немаловажным этапом проведения сделки, поэтому к нему надо подойти со всей ответственностью.

Стандартный договор должен содержать сведения о продавце и покупателе, предмете продаже и его стоимости, полную информацию об объекте недвижимого имущества согласно выписке из ЕГРН.

Покупателю для регистрации перехода права собственности также необходимо собрать пакет документов, состоящий из договора купли-продажи, заявление на переход права собственности, квитанцию об оплате государственной пошлины.